Digital Marketing pentru afaceri – Ghid pentru nedumeriţi

Fiecare antreprenor ştie că astăzi o prezenţă online nu este de ajuns – trebuie să fie declarat complet. O serie de articole vă vor ajuta să descoperiţi valoarea marketing-ului anului 2016

Accidental vezi ofertele ispititoare de SEO, care vor propulsa site-ul dvs. în primle poziţii de pe Google; Vecinul tău spune că el a căutat şi găsit pe Facebook pagină oficială a afacerii dvs; Contabilul întreabă cum ar putea fi,dacă aveţi un blog – Fiecare antreprenor ştie că trebuie, pur şi simplu trebuie, o prezenţa online. Şi prezenţa nu este de ajuns. Afacerea ta are nevoie de un purtător de cuvânt care să-i declare existenţa sub fiecare piatră şi la fiecare căutare. Răspunsul este marketing digital. Dar de unde începi? Ce înseamnă acronimele SEO şi SEM ? Într-adevăr fiecare afacere are o pagină de Facebook? Şi un blog? Şi profil Instagram? Google Plus? Ce trebuie să faceţi cu lista de e-mailuri colectată? Şi cum măsuram succesul? Seria de articole “Digital Marketing pentru afaceri – Ghid pentru nedumeriţi” încearcă să rezolve această varietate de opţiuni pentru proprietarii de afaceri şi de a ridica ceaţa în jurul listei nesfârşită de iniţialele. De asemenea, vă vom oferi instrumentele necesare pentru a ajuta să-ţi găseşti calea în jurul marketing-lui digital, dar haideţi să începem cu începutul.

Ce este Digital Marketing?

Marketing înseamnă promoţii pentru majoritatea produselor sau serviciilor. Este importantsă se diferenţieze între vânzări şi marketing. Rolul agentului de vânzări este de a face un client real din un potenţial client, unul careplăteşte. Dar cum agentul de vânzări va îndeplini atribuţiile fără un flux constant de potenţiali clienţi? De acest lucru se ocupă un specialist de marketing, responsabil de crearea fluxului de clienţi. Digital Marketing pentru afaceri are aceleaşi principii clasice de marketing, dar este limitat, de obicei, în arena digitală – Internet. Înainte de a intra în detalii şi de a revizui facilităţile noastre disponibile pe internet la principalele canale de marketing, este important să ne asigurăm că în mâini avem un design coerent care detaliază obiectivele la care aspirăm şi strategia de marketing digital.

Strategie vs Tactică

Chiar înainte de a merge mai departe trebuie să facem diferenţa dintre strategie şi tactici.Strategia este o viziune de ansamblu pe care ne-o dorim să o punem în aplicare, în scopul de a atinge obiectivele de afaceri. Planul strategic este de a crea un cadru care îşi propune să asigure toate operaţiunile tactice de zi cu zi efectuate în fruntea marketing-ului digital, şi duc la obţinerea obiectivului.

Tacticile sunt adesea acţiuni practice, tehnice, care apar frecvent şi contribuie la realizarea strategiei. De exemplu: stabilirea campaniei de publicitate, optimizarea campanie de publicitate, scrierea de articole pe blog, crearea de parteneriate cu site-uri etc. – sunt toate operaţiuni tactice proiectate pentru a servi strategiei.Planificare ar trebui să înceapă cu obiectivele unde dorim să ajungă afacerea noastră, strategie avansată prin care vom ajunge la aceste obiective şi tacticile pe care le folosim în fiecare zi pentru a ajunge la nivelul de realizare a strategiei.

De exemplu:
Obiectiv: Creşterea numărului de contacte pentru trimiterea de newsletter.
Strategia: penetrare segmentului relevant de noi angajaţi în high-tech cu vârste cuprinse între 24-35.
Tactici: tăiere audienţei şi crearea unei campanii de publicitate pe Facebook; Etichetarea vizitatorilor care au venit pe pagina de destinaţie sau site-ul; Campanii de publicitate direcţionate tuturor vizitatorilor pentru a lăsadetaliile lor pe pagina de destinaţie.

Canale de marketing digital

Varietatea canalelor de marketing pe web este enormă, dar în această junglă densă există patru sectoare importante sunt deosebit de importante: SEO organic, promovarea sponsorizată, social media marketing şi e-mail marketing.

Organic SEO sau Search Engine Optimization(SEO) – Astăzi, o pagină Google afişează rezultatele căutării care conţine în mod obişnuit două tipuri de rezultate: Rezultatele finanţate sunt marcate un mic icon cu faţă “anunţ”, numite în general rezultate organice. Traficul rezultat din clicuri de căutare este numit, prin urmare, trafic organic.

Scopul SEO este de a creşte traficul care vine pe site-ul organic prin rezultatele motorului de căutare. SEO este un proces pe termen lung şi companiile care promovează necesită un angajament de cel puţin 6 luni, deoarece fructele şi munca de promovare pot fi văzute doar după câteva luni.Promovarea finanţată – este de fapt o promovare sponsorizată în publicitatea pe internet.Plăteşti cu bani pentru a primi trafic pe site. Există multe canale online, cum ar fi publicitatea pe Facebook (spre deosebire de gestionarea unei pagini de Facebook pentru afacere), site-uri de publicitate, publicitate pe video sau aplicaţii şi mai mult. Promovarea sponsorizată în Google este una dintre cele mai populare canale. Publicitatea pe Google este împărţită în două canale principale: afişarea de anunţuri pentru utilizatorii care caută fraze specifice (SEM – Search Engine Marketing) sau afişarea de anunţuri pe paginile la web la navigatorii care cooperează cu Google (Arată Anunţuri).

Promovarea / marketing în reţelele sociale sau Social Media Optimizare (SMO) – promovareape reţele sociale sau de management înseamnă profilul afacerii în nenumăratele reţelele sociale existente pe Internet. În Israel social networking este redus, de obicei, pe Facebook. Cu toate acestea, cum ar fi reţelele Linkedin, Twitter, Instagram, Pinterest există şi au un loc de cinste ca instrumente de realizare efectivă a unei strategii adecvate.

E-mail-marketing – Mulţi antreprenori deţin adresele de e-mail ale clienţilor lor, sau chiar potenţialilor clienţi. E-mail marketing le permite impulsionarea mass-mediei şi intierea contactului cu clienţi în favoarea lor. Managementul inteligent al campaniilor pe e-mail se dovedeşte în timp ca un mijloc eficient pentru promovarea diverselor agende de marketing, inclusiv de conversia unui client potenţial într-un client activ.

Întreabă specialistul

Multe companii aleg gestionarea propriilor campanii de marketing digitale. Uneori, acesta decizie este corectă, şi, alteori, este spaţiu pentru o agenţie de Digital Marketing, fie pentru sfaturi sau pentru o bună gestionare a tuturor eforturilor campaniei de marketing digital. Care este punctul în care un antreprenor trebuie să întâlnească un specialist şi cum poate utiliza serviciile sale într-o campanie de marketing?

Primele întrebări pe care ar trebui să fie puse sunt:

Care este scopul marketingului şi ce se doreşte realiza?
Există o companie de strategie de marketing care poate adapta tactici pentru digital?
Sunt resurse de afaceri existente în ceea ce priveşte forţă de muncă şi de timp pentru a gestiona o campanie de marketing?
Şi ultimul, nu în ultimul rând, bugetul – cât de mult bani pot fi setaţi în favoarea marketing digital?

Dacă lipseşte echipa de marketing şi strategia de marketing, este recomandabil să implicaţi o agenţie din afară pentru a beneficia de consultanţă în definirea obiectivelor , construirea unui plan de acţiune şi stabilirea instrumentelor prin care strategia se va transforma în realitate.

Un alt factor de luat în considerare este resursă umană – dacă activitatea are forţă de muncă şi poate gestiona campaniile de marketing digital? Indiferent dacă alegeţi să gestionaţi propriile campanii sau dacă alegeţi agenţia este nevoie de un specialist pentru a coordona comportamentul în domeniu.

În cele din urmă, factorul decisiv este bugetul. Pentru unele dintre canalele menţionate maisus, nu există un prag pentru preţul pe care îl plăteşti către agenţie. Fii atent la profesionişti care doresc să consilieze sau furnizeze servicii de cantităţi foarte mici. Că şi în orice domeniu, este recomandabil să se solicite oferte de la mai mulţi furnizori şi să se compare serviciul. În unele cazuri, proprietarii de afaceri mici cu buget modest de marketing, cel mai bine este să încerce să se concentreze pe unul din canalele menţionate mai sus, să utilizeze materialele de învăţare disponibile pe Internet şi să încerce independent digital marketing.

Următorul capitol al călătoriei noastre în lumea de marketing digital, îl vom dedică pentru SEO pentru a înţelege modul în care puteţi valorifica puterea Google pentru site-ul dvs.