Scurt, la obiect și distractiv: asa trebuie sa fie un afisaj câștigător pentru afacerea ta

Sfârșitul anului este un moment excelent pentru a-ti revizui magazinul cu ochii proaspeti, să vezi ce îmbunătăți se pot face pentru anul viitor. Sunt afisele destul de clare? Oare clienții înțeleg mesajele pe care încearci să le transmiti? În cazul în care nu ai răspuns afirmativ la ambele întrebări, Bob Peeves “Dr de vânzare cu amănuntul”, are unele idei care sa vă ajute să începeți 2016, cu un afisaj castigator.

Dacă aveți un magazin cu șase vanzatori,  afisajul ar trebuie să funcționeze ca al saptealea vânzător, pretinde Peeves. Potrivit lui, afisele trebuie să fie direcționate catre obiectiv – să stea în mijlocul vitrinei magazinului sau zona de prezentare a produsului specific la care facem reclama. O situație în care clientul se uită la un anunț imbicsit cu promoții și încercând să identifice produsulul pe care încercați să il vindeti, este foarte neplacuta si nefolositoara. Un anunt bun explica clientului la ce și de ce trebuie sa priveasca dintr-o varietate de marfa “. Un anunt bun va atrage atentia cumpărătorului – care se va opri sa il citeasca. Cum se face acest lucru? Insistând asupra câteva reguli simple:

Scurt și la obiect. Odata obisnuiam să gândim ca e greu pentru sa scrii un anunt de mai puțin de 140 de caractere sau de a edita un film mai scurt de două minute. Astăzi, este clar ca capacitatea noastră de concentrare s-a redus și mai mult – Ia de exemplu, pe Vine sau Dubsmash, care creează un film foarte scurt de câteva secunde. Clientii tai sunt parte din cei care se grabesc- respecta asta.

Cum se poate citi asta? Sint din cei care aleg să iasa cit mai ieftin și se vor multumii cu anunturi scrise de mână. Dar intre a iesi tu ieftin și de a face clientul sa iasa din magazinul tau dupa ce a platit scump, este o intreaga lume. Literele din anunturi trebuie să fie clare și ușor de citit, si nu ondulate sau decorate și in toate culorile curcubeului – mesajul are menirea de a atrage clientul catre marfa dumneavoastră. În cazul în care cumpărătorul nu reușește să citească textul cu ușurință va pleca.

Fii personal. Clienții scot portofelul atunci cind sunt capabili să se imagineze folosind produsul din fața lor. O modalitate de a ii ajuta sa ia decizia de cumparare este de a folosi cuvintele „a ta, ale tale , tu”. Intre “buclele  se vor aranja singure” si ” buclele  tale se vor aranja singure ” apare un singur cuvânt care face diferența între un alt afis, un afis care să-l oprească pe client.

Supune anunturile la test. “Foarte bine ca e un afis nou in vitrina frumos aranjata; te simți perfect … Foarte bine până când observați ca textul este prea pal si nu se diferențiată suficient prin fereastra, sau are font mult prea mic pentru ca oricine călătorește cu mașina, sa il poata citi “, a declarat Peeves și recomandă: „În cazul în care magazinul dvs. are vitrina la stradă, cere unui prieten sa mearga prin în fața vitrinei magazinului, și să vă spun ceea ce vede. Dacă el nu a înțeles mesajul, sau nu l-a putut vedea – este semn ca  trebuie reproiectat designul vitrinei.

Pan, Pan, Pan. Afisajul plictisieste? Ei  bine,  e chiar plictisitor. Nu copia ceea ce au făcut concurenții dumneavoastră, și nu se încadrează in realitatea de la tine din magazin, nu pica în capcana șabloanelor povestite  și lipsite de unicitate. Amintiți-vă că obiectivul dvs. este de a atrage atenția observatorului ocazional la marfa Dvs. Luați în considerare o combinație de umor, jocuri de cuvinte si/sau semne – fie in text, fie in grafică. Da, vor exista întotdeauna unii pe care să nu ii amuze, dar cei mai multi dintre clientii tai vor aprecia experiența. Unii poate chiar le vor poza/ filma și le vor publica pe rețelele sociale.

“Crearea unui de afisaj de succes in promovarea vinzarilor poate fi unul dintre aspectele cele mai placute in Retail”, conchide Peeves.  Dacă implementați ideile de mai sus, puteți crea anunturi care vă vor ajuta la vinzare in aceeasi masura ca un personal cu înaltă calificare.

Postarea se bazeaza pe un articol publicat in original in The Retail Doctor’s Blog.